二手平臺的引流技巧-清一

釋放雙眼,帶上耳機,聽聽看~!

我要說的是閑魚這個app,對于大多數人來說只是一個賣二手東西和買二手東西的app。大家千萬不要以為閑魚只是個二手交易平臺,上面用戶現在有三億 想想還都是年輕人,多么龐大的一個數量。而且門檻低 流量高。哪里有人,哪里就有流量,哪里有流量,哪里就存在引流的空間。所以閑魚或者轉轉也會是我們可以引流到用戶的地方。

今天說的都是操作流程~ 大家跟著我說的操作流程去做就可以。

首先,我們需要1個閑魚賬號,閑魚賬號可以直接用淘寶登陸。賬號肯定是要實名的,芝麻信用分越高越好,包括我們自己在閑魚上買東西,最少也要選擇信用分600分以上的。好評、動態、賣出的寶貝這些既能增加權重,又能增加可信度。

閑魚引流的思路是

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把魚餌作為寶貝上傳到平臺,吸引精準目標用戶,在和用戶溝通的時候,通過一定的話術和技巧,把他們引流到自己的流量池。

首先是分析目標用戶的真正需求,然后發布匹配的寶貝。

比如想做寶媽粉,就可以用二手的小童車、寶寶衣服、產后恢復資料等作為魚餌,總之一定要選擇寶媽們真正感興趣的寶貝。

這些的話在我們的平臺上都是可以找到的,閑魚還有個魚塘板塊,這里是按照喜好、地域等各種屬性,對用戶群體做了分類,魚塘的確是個精準的魚塘。如果我們可以好好利用好閑魚的魚塘,我們的引流一定是可以做的更加精準的!

像我們在寶貝發布時,可以順便投放到相關魚塘里,所以挖掘到精準魚塘,就可以定位精準客戶。以上兩個方法,是最為常用的定位精準用戶的方法。

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那么一個全新閑魚號需要養號,閑魚養號最少需要3天

① 完善下個人資料;

② 每天上去隨便逛逛;

③ 收藏、留言、超贊適當點幾個;

④ 點下我想要,跟店主隨便聊聊,但是不買;

⑤ 買幾個便宜的東西;

⑥ 一些活動的簽到。

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開始教程之前,先把會造成違規的情況告訴大家,一定要避開。閑魚是多維度檢測的,很多你看到的違規商品不代表它沒有違規,不會被處罰:

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① 被舉報。發布的商品直接被舉報,或者被魚塘塘主舉報。

 

② 含有推廣信息。一般就是帶qq、微信、電話(含11位連續數字)、帖子、互贊、直播等詞語。

 

③ 罵人。所以我們被罵了也不能回嘴,垃圾人不值得浪費時間。

 

④ 大牌名字、書籍、食品、藥品、軍用、酒、色情、槍支彈藥、煙酒、毒品、反動。

 

⑤ 回復消息不能太快,回復內容不能雷同。同樣的話術不能一次性回復太多,要交叉使用,一天回復100-150條就可以了。

 

⑥ 點贊、我想要、留言等不能操作頻繁。不能一次性發布太多商品,建議每次發2個以內的商品。

 

⑦ 敏感詞:賺錢、招商、代理、高仿、精仿、原單、發票、頂級、最好、最佳、最強、論文、影視資源、百度云、遠程、高頻、第三方購物平臺名稱,不局限于以上。

一切準備就緒,然后就是投放魚餌啦。

點選“發布”,可以選擇“免費送”、“信用發布”等發布寶貝,過程簡單不多說,只講注意事項。

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寶貝標題一定要包含體現用戶需求的關鍵詞,關鍵詞的重要性已經重復太多,標題一共可以輸入30個字,盡量在標題里做詳細描述,并將最重要的關鍵詞前置,利于搜索。

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寶貝詳情的描述文案一定要真實,站在用戶角度做描述,詳細說明你的寶貝從哪來,為啥賣,幾成新,使用感受,最好有充分的故事性描述。

例如:過生日,男朋友送我一支口紅,但不是我喜歡的色號,一次沒用過,全新真品,低價賣給喜歡的小姐姐,順便交流一下口紅的使用心得,喜歡的來撩……

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然后用多張高清圖片,展示口紅的品相和各種屬性,并對售后、快遞、退換貨等方面加以描述。其他的就是一些給圖片打標簽,給寶貝選分類、選地址等操作,盡量精確填寫,一切填寫妥當后,點擊發布,OK。

需要特別注意的是,所有的細節要足夠真實,要反應出你是一個出售二手閑置物品的凡人。所以……寶貝價格不要過低或過高,明明值100元,你1元賤賣?寶貝數量恰當,說好是男朋友送的,你的數量填了10支?

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不要發布違禁品,煙、酒、嗆、藥、易燃易爆這些就不用說了,奢侈品最好也不要碰;不要賣假貨,萬一連累賬號,得不嘗失;不要短時間內大批量上傳寶貝,不要上傳雷同寶貝;不要在內容介紹里出現引流信息,就算系統不給你檢測出來,也會被同行舉報的,千萬不可大意。

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總之,操作行為要合理,杜絕行為謬誤。畢竟男朋友不會天天送你口紅,也不會一次送你一整箱口紅。

一般來說,對寶貝的排名影響最大的是寶貝上架時間,最新上架的,排名靠前。此外,多使用寶貝擦亮功能,每擦亮一次,相當于給寶貝刷新提權。

對于一些瀏覽量不高的寶貝,多檢查標題和內容,找出不妥當的地方,并進行重新編輯和修正。標題盡量匹配精準關鍵詞,內容多做關鍵詞覆蓋。如果還是沒有效果,就刪掉寶貝,重新發布。

一個賬號最多可以發布50個寶貝,所以有必要多寶貝同時操作。試想,同行發了30個寶貝,而你只發了一兩個,你說誰的引流效果好?

利用不同的寶貝,大量覆蓋行業搜索關鍵詞,關鍵詞覆蓋越多,寶貝曝光交易越好。多收集并加入精準魚塘,并把寶貝分享到魚塘。魚塘里都是精準的人群,把寶貝分享到魚塘,相當于把寶貝呈現到了最有需求的人面前。加入閑魚互助群,互相刷一點超贊和收藏,數據很重要啊。

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對于用戶咨詢,要及時回復,不求第一時間回應,但也不要拖上幾天才有答復。寶貝賣出后,及時重新發布新寶貝。

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引流粉絲定位
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我們要引流精準粉,閑魚引流也是如此。如果你想引流寶媽粉,那么就用寶媽會關注的商品引導。兒童玩具、兒童服裝、兒童用品就是很好的選擇。引了一堆泛流量毫無意義,引流的目的永遠是為了變現,而不是為了微信上人很多,很好看。

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① 買東西引流法。流露出購買意向,引導賣家添加我們的微信。

配合話術一:支付寶沒有綁定or支付寶沒有錢,能不能微信交易?

配合話術二:幫我朋友買的,能不能留個微信,我讓我朋友加你,你們聊下。

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② 賣東西引流法。正常發布一個商品,最好有實拍圖,描述也相對比較詳細,定價不宜過低,正常偏低一些,引誘貪小便宜的人。利用商品留言功能,小號提問,大號回答:閑魚不常上,如聯系未回加w:xxxxx。

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③ 賣東西引流法二??梢院头ㄒ徊⒂?,善用自動回復功能,引導咨詢者添加微信。最好是手動回復,閑魚用腳本很容易封號。引流到微信上以后,也可以說xxx活動名額滿了,下次還會繼續舉辦xx活動,幫助你留存住他們。

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④ ??免費送引流法。免費送的理由,要可信,站得住腳。比如:為了增加新店銷量和信譽,免費試用,試用后不用返還商品。參加活動需要點超贊、收藏、并且留言,最后添加微信獲得名額。利用他們幫你的商品獲得更高的曝光量。用規則來說話:收藏可以取消,超贊是不能反悔的哦!妥妥的。微信最好通過圖片的形式留,直接留相對風險比較大。也可以用小號提問,大號引導私聊,然后再引導到微信,更加安全。后面我會給大家展示怎么留下自己的微信號。

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⑤魚塘引流法。加入魚塘也可以增加我們寶貝的曝光,但是同時也增加了被投訴的風險。自建魚塘更為妥帖。從引流粉絲定位,到引流領域和產品,最后定下魚塘種類和名字。魚塘分地理魚塘和興趣魚塘兩種,后者流量更為精準。經營好一個自己的魚塘,足夠養家糊口了。

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⑥ ??問答引流法。從名字到簡介到內容,我們把自己打造成某個領域的專家。利用閑魚“魚塘”的問答版塊,解決問題,順便引流。

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⑦刷量引流法。刷贊、刷收藏、刷評論。沒有熱度,我們就創作熱度。你為別人超贊,別人也能看到,有些人也會主動來看你的閑魚,也是一次曝光的機會。

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這里有幾種方法給大家分享一下

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微博留V
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微博的昵稱一年可以修改一次,所以如果還沒有綁定微博,那么可以考慮先修改下微博昵稱為你的微信號,然后綁定到閑魚上。

之后如果客戶對你感興趣,自然會看到你的微博微信號。

這種方式引流過來的客戶最為精準,為何這么說?

因為客戶能夠找到微博的聯系方式,如果不是你主動告訴客戶,那么說明客戶對你一定是感興趣的,至少是對你的產品感興趣。

大家注意一點,你一定要有些什么東西能夠留住客戶,否則你引流再多也沒有用

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個人簡介留V
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個人簡介留V,這里需要注意一個問題,就是微信號最好是全英文形式,如果是英文+數字,容易被系統自動屏蔽。

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私信發圖片V
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目前平臺檢測主要還是文字,圖片還是有一些困難,所以目前大部分的引流方式都是留圖加V。

之后就可以主動發送到客戶那里了。

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玩家利用分類掛V
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玩家號可以設置產品分類,那么就有個分類名稱的展現位置,就像下圖所示,很多玩家就是這樣留V,從而實現引流。

這是目前玩家號留V比較安全的一種方式,玩家號還是有一定價值存在的。

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以上就是我們本節課分享的內容哦~ 大家好好利用起來相信引流一定不成問題的,豆瓣和閑魚都是我認為可以引流到非常精準的用戶的地方~ 并且轉化率也可以做到很高~

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